华建集团董事长张华荣访谈:从债务到中国女鞋教父

在鞋业享有盛誉的华建集团董事长张华荣是鞋业最成功的内地商人之一。 然而,他的创业过程经历了起起落落,他甚至来来往往地逃离俄罗斯。然而,他的家庭责任感使他坚持不懈,最终挽救了局面,成为“中国女鞋教父” 他是如何一个接一个地克服困难的?昨天,我们的记者采访了张华荣 张华荣被称为“中国女鞋教父” 他的华建集团有10个分支机构,总人数超过2万,是中国最大的女鞋制造商。 主要生产NINEWEST、EASY VISION、BANDOLINO、WALMART等国际知名品牌鞋。它还拥有COLCO、Alain Delong、成龙等独立品牌。 美国初创企业白手起家,靠做生意赚钱和养家糊口,一共开了4000元的第一家工厂 “只要我不种地,我什么都愿意做。”1958年,张华荣出生在江西省南昌县马丘比丘镇后溪村的一个贫困家庭。 张华荣的父亲是木匠,母亲是裁缝。 1958年是“大跃进”时期。这个国家连续三年缺粮。张华荣是吃“米汤”长大的 1965年,张华荣开始上学,面临“文化大革命”。初中几天后,他因贫困而辍学。 “过去的发展条件对我们这一代人不公平 “张华荣认为 张华荣20岁时成为一名士兵。他想通过当兵来摆脱务农的命运,但他没有机会。他23岁时退休回到了家乡。 参军前后,他做过木匠、修补匠、画家和各种小企业。 “只要我不种地,我什么都愿意做 那时,我不想发财。只要我不在农村,这就是我最大的愿望。 “1983年,张华荣卖油菜籽赚了几百元。 这在当时是一个不小的数字。 1984年,张华荣去浙江卖鞋,在江西卖,存了第一桶金。 “这种销售太麻烦了,最好自己去做 我认为浙江的鞋子比我们家乡的鞋子更先进,所以我和它们相处得很好,成为了一名学徒。 1984年下半年,我回到我的家乡,和家人一起开办了自己的工厂。我买了3台缝纫机,雇了8个人一天做20多双“北京布鞋”。 张华荣清楚地记得他的第一家工厂是“南昌马丘后溪青年鞋帽厂” 当时,江西只有国营和集体鞋厂。他是第一个敢于吃螃蟹的私人鞋厂。 “当时,有一种精神支持着我。一是独立,不受他人控制。第二个不是农业,而是赚钱养家。 “青年鞋帽厂”经过多次搬迁和更名后,更名为“南昌华荣鞋厂”。到1991年,“南昌华荣鞋厂”已经完成了最初的积累,拥有员工200多人,资本100多万。 这时,张华荣获得了一个有吸引力的机会 1992年,一个名叫叶的台湾人找到了张华荣,并在香港注册了一家“香港辉煌公司”,与张华荣合作。 10月,张华荣和他的“华融鞋厂”正式与“香港辉煌公司”合资 他的名字里有一个“华”,台湾人的名字里有一个“建”,这就是“江西华建有限公司”的由来 “台湾人骗了我们 他骗我们买了很多机器,建了一个大工厂,但他们没有给我们一分钱或订单。 事实上,我还是一个人做。 ”张华荣笑道,没想到这骗了“华建”,今天挺出名的 当时,工厂扩大到560名员工,占地5000平方米。 直到1994年,没有秩序,张华荣遭受了可怕的损失。 这时,他不得不回到老路,通过江西轻工业公司再出口接受外贸订单。 几近“完工”,他也珍惜这次机会,每一单的质量、价格、交货时间都受到严格控制,从未输给浙江人 从1994年到1996年,他又赚了很多钱。 好时光不长。欧洲共同体已经解除了反倾销措施 欧洲订单的取消很快给华坚蒙上了阴影。 张华荣觉得江西再也做不到了。 1996年5月,他独自带着几十万人来到广东东莞。 当时,东莞的制鞋业已经如火如荼,由台湾人和香港人主导。张华荣是第一个进入制鞋业的大陆商人。他觉得自己找到了正确的地方。 他首先在东莞设立了一个办事处来开发样品和接受订单。 10月,东莞厚街镇白浩工业区一家台资鞋厂关闭。张华荣出价100万元,用这台机器成立了东莞华建鞋业有限公司。 “其实付不起这么多钱,所以我们必须给他债务,保证 1998年,我卖掉了江西的工厂,把它搬了个遍。 “债台高筑原本想逃到东莞的热情很快被侵蚀,张华荣跌入职业生涯的最低点 时装鞋是江西制造的,但是女鞋是东莞制造的,并且使用现代机器。 华健没有管理人才,也没有稳定的订单。张华荣自己考虑了一下,很快他就负债累累。 1997年底,张华荣觉得很难过下去。 他想离家出走,花些钱去俄罗斯。 他打电话和家人商量,他妈妈吓得睡不着觉,他大哥骂了他。 他不明白这一点,逃跑会给家庭带来麻烦 当他跌倒时,他决定去坐牢或跳楼自杀,一切都结束了。 张华荣坚持认为,尽管每天都有被拖进监狱的可能性,但事情并没有发生,机会来了。 那时,台湾人太强壮了,不能做鞋子。外国买家想压低价格。为了遏制台商,他们需要培养一个大陆老板。 世界著名的鞋商全景(Panorama)看中了张华荣,一阶就送给他30多万双。 “全景报给出的价格很低,台湾人不愿意这样做。 全景的支持并没有在经济上解决问题,但在形象上解决了问题。 我们已经把贸易公司的信任完全变成了一种资源。当我们听说巴拿马给我们下订单时,所有供应商都支持我们。推迟半年付款对他们来说并不重要,因为他们认为我们有未来。 “张华荣相信是全景在关键时刻救了他 到1999年,华健已经成为台商的眼中钉。 台商认为华健的价格太低,这已经毁了市场。 那年在东莞召开的台商会议上,每个人都得出了一个结论:“我们必须想办法让华健崩溃!失败会给每个人带来伤害。 “这已经成为东莞鞋业的一个众所周知的故事。 作为引领行业的“教父”,张华荣的事业经历了三次起伏之后,终于进入了一个稳步发展的时期。 2002年1月,张华荣对东莞不断上升的生产成本非常敏感。他回到江西,大力投资建设赣州华建国际鞋城,作为华建集团的生产基地。 华健自觉成为东莞鞋业“产业转移”的先锋,成为中国鞋业少有的成功典范。 江西的劳动力成本很低。张华荣将大量低价鞋转移到江西制造,少量高档鞋在东莞加工。 自1999年以来,华建一直在扩张,拥有10家分公司,员工超过2万人。该企业拥有完整的产业链,已成为中国最大的女鞋制造企业。 张华荣对此并不满意。他写下了“为社会而活,为行业而工作”作为华健的座右铭。 他认为鞋业作为劳动密集型产业的代表,不为社会所理解。 他认为鞋类行业的未来趋势应该是接受订单、研发、在东莞销售以及在内地加工生产。 「我呼吁政府不要歧视工业,而要提升工业 “张华荣大胆开创了自己的品牌,创立了科尔科、阿兰·德龙、成龙等品牌 今年,张华荣还决定花巨资在厚街建立一个超大型世界鞋业(亚洲)总部基地。 他将基地定位为研发、贸易、品牌孵化和物流的亚洲总部,并成为制鞋企业的订单中心。 他计划引进许多新材料、新产品和新市场应用方面的专家,为落户企业提供免费服务,推动行业转型。 他们说我是“教父”,而“教父”是一种责任 我无条件地开始了自己的事业。 我非常愿意带每个人一起创业。 ”张华荣说,他的生活一直很艰难,但很快乐 ■商业战争格言:当每个人都不支持你时,你的能力就会崩溃 当每个人都支持你时,你的无能将变成你的能力。 我不抽烟、不喝酒、不赌博,而且身体健康。 我只做一件事,那就是,我一直在做鞋。 ■记者可以通过订单完成什么?张华荣没有逃跑。全景给他下命令时,他正处于最困难的时期。 订单是一批鞋子?张华荣最聪明的地方是他不这么认为。命令的效果被他放大了。 有了皮诺蒙的订单,这意味着国际巨头对他很乐观,也意味着他会有一个非常好的未来。 只要你和他合作,你就不怕收不回钱,将来会有越来越多的合作机会。 因此,所有的合伙人都愿意给予更多的宽限期。这就是张华荣的职业生涯如何复苏,并有机会变得更加强大。 这是张华荣手中的命令。 对企业家来说,珍惜所有的机会,把机会扩大到更多的资源,获得更多的支持,那么偶然的机会可能会成就你的事业。

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